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Los ponentes y mis anotaciones sobre sus presentaciones:

1 – Goyo Abad (Director de Oficina Bancaria – Promotores).-

• Estamos en crisis, incluso de confianza.
• El valor contable ha excedido mucho el valor real.
• Culpables: bancos, promotores, Banco de España, y gobiernos.
• La salida no es fácil.
• La clave para una solución es la información y la transparencia.
• El riesgo de un proyecto como un taburete con tres patas: solvencia, destino de los fondos, capacidad de generación de caja.
• Los 16 principios de Damián Frontera.

2 – Jose Luis Caro (Subdirector de Oficina Bancaria – Empresas Industriales).-

• ¿Cómo negociar con un banco?; las pautas dependen de los parámetros del entorno.
• No es que los bancos ahora sean más rígidos, es que antes eran demasiado laxos.
• Hay que negociar en torno al concepto de viabilidad (cuantitativa y cualitativa) del proyecto.
• Para ello es necesario un Plan Estratégico, un buen Plan de Negocio.
• Un plan de negocio debe ser CREÍBLE, DURADERO, VIABLE, y FLEXIBLE.
• En la medida en la que un plan de negocio se aproxime a estas cuatro caraterísticas, el solicitante no debería tener problemas para obtener la financiación.
• ¿Cómo lo conseguimos?: especial hincapié en la tesorería, cartera de clientes saneada y capacidad de venta al exterior, explicar bien el endeudamiento, ofrecer garantías y avales, ajuste de la estructura al volumen de ventas, y sobretodo apostar por la gestión profesional.
• No hay empresas en crisis sino empresas mal gestionadas.
• Termina ofreciendo datos que vislumbran ‘brotes verdes’.

3 – Josep Peña (Director de Oficina Bancaria – PYMEs).-

• Basilea II ha cambiado los parámetros que las empresas tienen que aprender a evaluar, dado que es el sistema que los bancos deben adoptar a la hora de analizar sus riesgos. De este modo, lo que antes era aceptable en términos de estructura financiera de la empresa solicitante, ahora ya no lo es tanto, por lo que las empresas pueden encontrar sorpresas de que en realidad su situación no es tan óptima como pensaban para recibir financiación bancaria.
• Ya no sólo es necesario tener un asesor fiscal, ahora hay que además tener un asesor financiero.
• Realmente, al final lo que manda es el ‘rating’ o ’scoring’ (probabilidad de pérdida esperada; es un cálculo basado en Basilea II). A partir de éste se concede o no el crédito, y se fija el ‘pricing’ (tipo de interés).
• Los tiempos modernos son de oscuridad, a los que hay que adaptarse; al menos hasta que vuelvan los tiempos felices.
• Son necesarias garantías personales, implica que el empresario confía en su propio proyecto.
• El reto actual de los bancos es captar empresas, pero obviamente que cumplan con los parámetros mencionados.

4 – Carlos Font (Economista).-

• Los bancos te necesitan, pero tal vez no se sepa como encarar la solicitud, el proceso de negociación.
• Tras la crisis ’subprime’ los bancos cerraron el grifo de golpe para a continuación empezar a abrirlo poco a poco.
• La importancia del presupuesto de tesorería.
• Gran importancia del ‘dossier bancario’ de la empresa; hay que mantenerlo veraz y actualizado.
• Esto son negocios, busquemos negociaciones ‘win-win’.

Para alguien que gusta de tomar café… y del dinero, hay un evento en Valencia que es ideal. Hoy he asistido al ‘Café i Diners‘ (Café y Dinero), un foro creado hace casi un año para charlar de dinero y empresa en torno a una taza de café.

Ha sido la primera sesión a la que asisto, aunque espero que no sea la última. Durante casi dos horas, y en un ambiente recogido (bancarios entre el público incluidos), los 3 ponentes han expuesto desde el punto de vista de la entidad bancaria cómo debería enfocarse la negociación para la obtención de financiación, para cerrar con la visión del profesional que asiste al cliente, representado por el moderador. En la siguiente entrada compartiré mis anotaciones sobre las ponencias.

Por el momento, sólo realizar un par de anotaciones sobre comentarios acaecidos durante el debate. Uno de los ponentes me ha comentado que no le haga mucho caso a Basilea II (ya os explicaré qué es esto), dado que nadie lo entiende (y que yo no lo entenderé *___* ), que lo único que ha hecho es separar riesgos de comercial, sin embargo, durante el café otro de los ponentes me ha comentado que al fin y al cabo, estas son las reglas por las que los bancos se van a tener que regir frente a las instituciones bancarias internacionales, luego… vosotros direis. El otro punto curioso, dos bancarios ‘ocultos’ entre el público han defendido sus posiciones, siendo apoyados por los ponentes, especialmente por uno de ellos que nos ha recordado que al fin y al cabo, las entidades bancarias son proveedores de fondos, que corren riesgo y que por ello merecen un rendimiento (’si un empresario con una S.L. con un capital social de 3 mil y pico euros nos pide un préstamos de 100.000, para desarrollar un proyecto con una rentabilidad del 30%, ¿qué espera, que recibamos sólo un diferencial del 1,5% como mucho?).

En otro orden de cosas, un par de recomendaciones si os gusta la econometría y asistís a cualquier evento: ¡NO LO DIGAIS!, especialmente si entre los asistentes hay antiguos alumnos de economía con filias por un determinado profesor de la materia con bigote; aun estoy intentando averiguar cuál es. ¿Y la segunda recomendación?: ¡ah sí!, durante FORINVEST teneis otro ‘Café i Diners’; económetras, hay que saber de todo (humm, esto se aplicaría también a la inversa).

En definitiva, diversión y conocimiento financiero, regado en café. ¡Recomendado!.

Demasiados cafés nos tomamos en la Universidad, tantos que no paran de aflorar ideas; menos mal que al menos algunas terminan materializándose.

De nuevo, como catalizador de esta reacción química, Pau Rausell (@econcult) nos ha arrastrado a mi y a dos profesores de estadística a embarcarnos en un proyecto lúdico-académico (esto quiere decir que no ganamos un euro con ello; bueno, K|P|K ya lleva ganados 60 céntimos en publicidad  XD desde que inauguramos la web del experimento: aquí, es en valenciano).

Se trata de un proyecto pionero en el mundo de la política académica, realizar el seguimiento demoscópico de las elecciones 2010 a Rectorado de la Universitat de València. En estos momentos estamos realizando el seguimiento mediante dos metodologías: encuestas por muestreo estadístico al censo electoral de la Universidad, y rondas de expertos anónimos (básicamente, un Delphi); además, gracias a la colaboración técnica de l LINEEX y del apoyo tecnológico de @alexmhunter estamos diseñando una tercera metodología basada en los trabajos de la Universidad de Iowa (Estados Unidos), más conocidos como Mercados de Información (básicamente, mercados de futuros sobre acontecimientos futuros; p.e. el resultado de unas elecciones). Lo importante es que estamos disfrutando y aprendiendo, y de este experimento pueden surgir nuevas fuentes de conocimiento; ¿acertaremos en nuestra predicción?: seguidnos en http://www.EleccionsRectoratUV2010.es

El proyecto en prensa: El País, El Mundo (I y II); ediciones regionales Comunidad Valenciana.

‘Analytics for Enterprise’ (a4e), tal como lo pensé meses atrás, ó ‘Predictive Analytics for All (pA4a), tal como lo registré esta semana en el concurso de la CAM (http://www.camonbusiness.com); somos el código 85.

El plan de negocio actualmente tiene forma de mapa mental (utilizo FreeMind), e incluye todo lo que debería incluir un documento de tales características (con su cuenta analítica incluída), aunque obviamente hay que pulirlo. Al fin y al cabo, las bases del concurso no exigían ni que existiera uno: es un concurso de ideas.

Hoy ya se ha puesto en contacto con nosotros el tutor asignado por el concurso para acordar la entrevista telefónica que reza en las bases…, es para obtener mayor información sobre el proyecto/idea y ayudar al equipo del concurso seleccionar a los 20 finalistas.

La semana que viene, más información. Un momento, ¿que qué es A4e?; vaya pregunta (en voz baja: soy economista, me encanta la econometría, el crowd-sourcing, y la Googlenomía; ¿sigo?).

Buf, dije que iba a ser una semana y ha resultado ser más de un mes; siendo fiel a mi estilo de redacción de entradas en este blog, pido disculpas.

Como iba diciendo aquí, tenía muchas ganas de asistir al iWeekend, ¡cómo no!, curiosidad científica añadida: quería ver cómo podía un grupo de 50 personas, con perfiles diversos (incluso más allá de los 4 que la organización estableció: coders, designers, marketers, y negocio y finanzas), y dónde no todos se conocen entre ellos (dejando de lado el tema del grafo completo, y la teoría de los 6 grados de separación), podía organizarse. Las bases son claras, y no existe una forma de diseño organizativo pre-definido.

By rob

En este evento específicamente, el promotor (de Ziudad.com) decidió emplear un sistema totalmente horizontal (asambleario). Sin entrar a valorar si este es el mejor o peor diseño, sobretodo en el momento de la formulación estratégica (tal vez un poco caótico) , sí que me gustaría resaltar el hecho de que a medida que el trabajo fue avanzando (las líneas estratégicas aun no estaban del todo marcadas, pero ya se olían ciertos aromas de avance que permitían que ciertas tareas transitaran en paralelo; recordar, sólo 48 horas para lanzar una versión beta)  los líderes de los 4 grupos surgieron casi de forma espontánea. Las tareas dentro de cada grupo funcionaban adecuadamente, pero echando en falta la coordinación, se presentaron a los 4 portavoces (más ‘profiláctico‘ que ‘líder’), manteniendo el contacto entre los grupos y ante cualquier cambio importante se comunicaban para ver cómo afectaba al desarrollo conjunto del proyecto (la sala es diáfana, la comunicación era OFF-LINE).

By rob

Me lo pasé bomba, y aproveché la experiencia para un par de clases de diseño organizativo en el Master de RR.HH.; de hecho realicé mi propio experimento (aunque sólo di 10 minutos!!!, aunque prometí 15!!!!!!).

¿Cuándo es el siguiente?